天琪作為一家的安防開發企業，早已嗅覺到電商所帶來的利益，但是行業的突破，技術的空缺，是現在企業的攔路虎，所以改革是現在安防企業共同的目標，但是畢竟人多物雜，執行力的匱乏成了安防企業需要突破的重要關口。

比較常見的問題主要集中在幾個方面：

一是思想不夠統一: 

電商業務往往是BOSS支持，元老反對，或者中層反對，在執行上存在阻力和偏差，直接影響了資源調配。

二是沒有成熟科學的戰略：

依靠BOSS個人或更多不熟悉電商的高層拍出來的思路，打到哪里算哪里，效率高，說干就干，效果卻不好。只有明確的效益指標分解，卻不重視戰略分步驟實施的客觀性。

三是專業知識匱乏：

B2B、B2C分不清的大有人在，安防企業無法根據自己的產品和業務特點做出適合、與自身優勢匹配的電商策略，甚至很多中小型民營安防企業的BOSS動輒就是要干獨立電商，要做平臺，調子定出以后，直接面臨投入、人員、定位等一系列問題，以致有些BOSS花了錢和時間，連電商的邊還沒摸著的也大有人在。一位時尚餐飲的老總數次問我”微博是不是很有效”，他的認識是用微博來銷售，可以迅速擴大銷量，這個認識來源于聽別的老板說。微博未必不能提升銷量，但是僅僅依靠這個手段，短期內提高餐飲翻臺率，還是比較難的，即使配合不計成本的*手段。

四是渠道沖突: 

線上渠道與線下渠道的產品品類相同，價格不同，無形中新的電商渠道招致線下部門的強烈反對。尤其是很多傳統安防企業對電商板塊的決策體系、成本核算、定價體系、倉儲物流*沿用實體渠道的作法，*無法滿足電商業務發展的必要條件。

五是投入不夠科學：

投入是成本，是投資，是建立在對項目完整全面的發展判斷上面的，但由于不懂、不了解電商規律，也無法結合自身實際作出理性的投入資源分配，往往出現初期大肆購買硬件設備，高薪招人，中期質疑業務與人員，后期草草減虧收場的發展軌跡。

六是忽視了電商業務的發展規律：

只重戰術，過分看重短期效果，直接使用簡單的投入指標比較線上與線下的產出。比如我見過一個家居行業的老板，每次談及電商，都會抱怨投入了多少，如果這個投入放在線下，可以擴張到什么規模。在這種心態的渲染下，電商業務只能自求多福，不出紕漏，否則很容易招到裁減。有一個衣架廠的老板在投入120萬發展電商巨虧后，得出了電商不能搞的結論。可惜的是我問他120萬怎么花的，這位BOSS居然講不清楚，如此花法，怎么收益? 

七是人才匱乏，迷信學院派: 

大部分安防企業負責電商人員會從原有人員中產生，盲目樂觀和盲目投資，無方向感和實施步驟是較為常見的，也還有一類安防企業會投入重金請來外腦，可惜絕大部分外腦本身就欠缺實戰經驗，或者不具有在安防企業電商復雜的發展環境中左右逢源的組織協調能力。

八是缺乏堅持的勇氣: 

BOSS自己也無法做到堅信電商業務能夠給安防企業注入活力，絕大部分抱著試試看的心態，一旦效果不好，實施阻力大，一般都會選擇偃旗息鼓，息事寧人。

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